小枫来为解答以上问题。同和药业接待4家机构调研，包括国泰基金、纽富斯投资、申万宏源等,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！
2024年6月28日，同和药业（300636）披露接待调研公告，公司于6月27日接待国泰基金、纽富斯投资、申万宏源、东证锦信4家机构调研。
公告显示，同和药业参与本次接待的人员共2人，为董事长、总经理庞正伟，副总经理、董事会秘书周志承。调研接待地点为公司会议室。
据了解，同和药业的二厂区一、二期工程正在稳步推进。在投资者提问环节中，公司表示高端市场新品种放量情况良好，2024年主要放量品种包括利伐沙班、阿哌沙班、维格列汀、非布司他等，新品种平均毛利率可达45%。此外，公司加巴喷丁销售目标为1000吨，预计销售收入和利润将有所增长。成熟产品库存正常，价格可能受上游原料价格影响。
据了解，同和药业在市场竞争方面与国内几家大公司重合度较高，但在不同市场各有优势。公司规范市场签订单既锁量也锁价，一般签订合同后很少改动价格。公司目前没有提高现金分红比例的计划，需要更多资金用于生产经营和产能建设。公司在上海的销售分公司相关人员兼任BD工作，董事长、副董事长和部分研发人员也会参与。对于美、日、韩、印度等组成的原料药联盟对中国原料药公司的影响，公司表示目前尚未看到具体影响，后续影响有待观察。
据了解，同和药业一季度费用率下降主要是由于实施“降本增效”方针。公司在研发、生产、工程装备采购等方面取得一定成效。销售费用方面预计会增加，公司正在扩建销售团队，对国外客户的拜访也更加密集。管理费用方面一直控制得比较好，研发费用方面要求提高效率，绝对值上今年会降低。二厂区一期产能利用率预计下半年能达到40-50%，二期工程正在建设中，预计2-3年内完成所有车间的设备安装。
调研详情如下：
调研人员实地查看了公司二厂区一、二期工程的实施进度。
投资者提问环节:
1、问:高端市场新品种放量的情况有何进展?
答:4月份我们说过新产品在高端市场的订单跟2023年比增量超过一个亿,本年度交货的在手订单超过1.2亿;目前来看二季度新产品在高端市场的订单又增加了1000万左右,到今年年底如果新产品在高端市场的销售跟2023年比增量达到1.2-1.3亿,对我们来说就是比较满意的成绩了。
2、问:2024年新产品主要是哪几个品种放量了?
答:目前销得比较好的几个品种是利伐沙班、阿哌沙班、维格列汀、非布司他等。
3、不同的新品种毛利率相差大吗?
答:会有一些差别,总体来说新品种平均毛利率可达到约45%。
4、问:加巴喷丁目前的情况如何?
答:加巴喷丁今年我们的销售目标是1000吨,目前进展还算好,虽然销售价格有所降低,但是预计随着销量的增长整体销售收入相对2023年还是会有所增长,对利润也会有正贡献。
5、问:成熟产品的最新库存状态?
答:新品种的库存比较多,成熟品种的库存正常,像瑞巴派特、塞来昔布、坎地沙坦这些品种基本是一生产出来就会发货。
6、问:成熟产品未来价格还会下跌吗?
答:可能会受到上游原料价格影响,上游中间体价格下跌的话原料药的价格也会相应下跌。
7、问:我们关注到公司这些新品种国内也有其他家药企在做,目前的竞争态势如何?
答:我们新品种主要是和国内几家大公司的重合度较高,在不同的市场上我们各有优势。
8、问:规范市场签订单是锁量不锁价吗?如果上游中间体等原料降价了客户会要求我们降价吗?
答:既会锁量也会锁价;一般签了合同之后很少再去改动价格。
9、问:公司有计划增加每年的现金分红吗?
答:公司严格按照中国证监会和公司章程的相关规定进行现金分红,目前没有提高现金分红比例的想法,公司还在发展期,需要更多资金用于生产经营和产能建设。
10、问:公司有没有专门的海外BD团队?
答:BD工作由公司在上海的销售分公司相关人员兼任,公司董事长、副董事长和部分研发人员都会参与BD工作。
11、问:如何看待近期美、日、韩、印度等组成的原料药联盟对中国原料药公司的影响?
答:目前未出台具体的操作细则,还看不到有什么影响,后续影响有待观察。
12、问:公司一季报的时候费用率降得特别多,这种费用会不会季度波动很大,今年的研发和销售费用跟去年比如何?
答:费用下降主要是因为我们去年开始实施的“降本增效”方针,在现在这种激烈的市场竞争下降低成本是很重要的。去年公司在研发、生产、工程装备采购等方面降本增效取得一定成效。
销售费用方面今年预计会增加,公司正在扩建销售团队,对国外客户的拜访也更加密集;管理费用方面同和一直控制得比较好;研发费用方面要求提高效率,绝对值上今年会降低,因为外包研发项目数量减少了,同时CRO公司普遍在降价,因此研发外包的项目价格也有所下降。
13、问:二厂区一期今年的产能利用率有多少?
答:二厂区一期今年上半年验证批生产已结束,下半年的产能利用率预计能达到40-50%。
14、问:二厂区二期建设情况?
答:二厂区二期工程于2022年7月开工,主要建设7个生产车间及1个质检研发楼,土建已完成,目前在做内墙的粉刷及装修工作,二期的7个车间会分批安装,预计2-3年内完成二期所有车间的设备安装,今年会先开始其中2个车间的设备安装。
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来源：金融界
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