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对话国富基金总经理徐荔蓉:如何向外资讲好中国故事?|公募基金国际业务高质量行动

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小枫来为解答以上问题。对话国富基金总经理徐荔蓉:如何向外资讲好中国故事?|公募基金国际业务高质量行动,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  记者黎雨辰北京报道

  二十年栉风沐雨,中国资本市场“引进来”与“走出去”政策措施并举、成效显著。自2002年我国QFII制度正式出炉以来,QFII机构的不断入场,已成为外资对中国资产关注度与日俱增的最生动写照。

  证监会数据显示,截至2024年5月末,全市场QFII机构已达到832家,其中年内新增29家。自外向内,一批海外机构仍在加速中国市场布局;自内而外,国内本土管理人的业务“出海”步伐也不断催快。对QFII投顾业务的深耕,正成为许多机构构筑差异化、特色化发展路径的选择。

  如今,中国本土公募基金公司不仅担任海外资金所信任的管理人,更成为了引领其走近中国、认知中国的“前哨站”。为了消弭海外投资者对中国市场的陌生、误解亦或偏见,一批公募机构在中国市场的开放程度、便利度、上市公司多样性、增长潜力等方面,已面向海外投资者进行了长期、大量的投教工作。

  不同类别的海外资金,眼下对中国资产的偏好与信心何如?又有哪些方式能够帮助基金管理人更好地向其讲述中国故事?近日,国海富兰克林基金总经理徐荔蓉接受记者采访,分享了国海富兰克林基金在开展国际业务、向海外客户绘就中国投资蓝图方面的诸多思考。

  自2012年首次为某中东主权基金提供投资服务以来,国海富兰克林基金一直大力发展国际业务,寻找海外投资者投资中国资产。当前,公司服务类型跨越A股、人民币债券等不同领域,服务客户来自中东、欧洲、非洲、东南亚、中国香港等。“海外长钱”未来5年或持续流入

  当我们在谈论“海外资金”时,我们在谈论什么?尽管面对国外投资者,国内常常会以“海外资金”或“海外长钱”的表述一概而论,但徐荔蓉告诉记者,参与中国市场投资的海外客户,其构成实则相对更为复杂,并大体可分做四类。

  第一类海外投资者,往往以大型主权基金、央行资金又或是大规模年金为主。国内常说的“海外长钱”,通常情况下也多在指代这一类别。

  在徐荔蓉看来,此类海外资金的最大特点,在于资产配置的长远性。尽管资产配置观点的形成可能需要很长的时间,但是一旦决策落定,其投资的时间维度基本上以5年为期,部分甚至达到10年以上,且不会因为短期风险事件发生转移,可谓是真正意义上的“长钱”和“耐心资本”。

  第二类常见投资者则是海外的公募基金,其中涉及到对中国市场的投资,又主要包含新兴市场基金、区域性和全球配置基金等。与主权基金不同,公募基金对特定市场的流入和流出主要为投资导向,其调仓行为也更多受到基金经理、公募机构及所在国家的个体风格制约。

  “例如美股市场强大的时候,全球基金为了跑赢同业必然要做出调整,因此整体在中国等新兴市场的头寸比较低。”徐荔蓉称,“但这一类资金的增持或减持,与海外投资者对中国的看多看空,实际上关联度是比较弱的,我们无需去过度解读。”

  此外,中国市场中的海外参与者,还包含对冲基金以及其他海外投资者。由于对冲基金的高度灵活性和利润导向性,其交易行为往往较为短期,波动剧烈,信息差较小。其他海外投资者则主要为小规模退休金、家族办公室以及国外大型银行,如汇丰银行、德意志银行等,其各具特色的资金属性又带来各异的配置需求。

  站在眼下时点,徐荔蓉预计,主权基金等“大型长钱”,未来5年将呈现匀速甚至阶段性加速的单边流入趋势,并成为一段时期投向中国的、海外资金增量的根基。从地域角度来看,以中东为首的亚非地区会是此类“大钱”的核心来源。欧洲等国家对投资中国尚存在地缘政治上的顾虑,但对于中国经济方面的机遇,也已整体呈现出认同情绪。

  国外公募基金则更像是“潜在的蓄水池”。囿于考核压力,股价上涨是吸引此类基金的“硬道理”,其具体的流入时点仍需因基金背后的管理人风格而定。但拉长时间维度来看,中国市场经济表现的不断上行也或将“筑巢引凤”,对这类资金产生的吸引力有所提升。

  此外,对冲基金过高的交易频率,则使其往往游离在长线投资者之外。同时据徐荔蓉观察,大部分家族办公室资金对中国的布局,目前仍处于从0到1、从无到有的阶段,不过随着这类资产对非美元资产需求的不断增长,未来几年或将对中国呈现出流入态势。让外资与真实的中国更近一步

  国外投资者能否充分习得中国本土思维,在充分理解中国政经关系的变迁与演进基础上去做投资?即便在中国公募管理人的帮助下,答案恐怕也是“并非易事”。

  但认知观念的不同,并不一定就会成为海外投资者投向中国市场的阻碍。事实上,一路以来与海外客户的交流让徐荔蓉意识到,基金经理无需让自己或客户去成为中国的“宏观经济学家”。

  “我们最终让海外客户看到的所有东西,还是要回归客观的数字,回归海外投资者对中国经济增长的具体感知。”他向记者指出。

  对于中国市场的投资优势,徐荔蓉和国外投资者讲述的核心往往很简单:一是客观数据显示A股眼下正处于超跌状态,具有投资价值;二是中国市场与全球资本市场之间远超印度、日本等市场的低相关性,可以为投资者提供更好的风险分散机会;三是随人民币资产正日益成为储备货币和交易货币的一部分,外资应适时提升对中国资产配置的考量。

  而在沟通策略上,用一定技巧“讲好中国故事”,也可以让海外投资者与真实的中国更近一步。

  “面对海外投资者首先要坦诚,其次要有一定的换位思考能力。”徐荔蓉告诉记者,“有的客户的问题听上去可能比较有进攻性,但站在对方所处的视角下,这一问题的提出可能也是很自然的。我们要理解问题产生的本质,而不要产生对抗心态。”

  与此同时,比起力图扭转投资者的认知框架,从更为普遍的常识角度出发,通过横向、纵向的类比,让海外投资者自发形成的判断,也往往在说服力和对投资决策的影响效果上更为显著。

  针对外资具体的一些关注点,徐荔蓉始终认为,一些“自下而上”的例子能更容易帮助他们了解中国。“例如民营经济往往是海外投资者比较关心的问题。我就常常和他们举一个例子,在我们投资组合中的许多上市公司,即使在疫情的时候也坚持在国外建设工厂、拓展市场,而这就是中国的企业家精神,是中国经济增长的源泉。”他表示。

  在沟通形式上,徐荔蓉还会强调“现场”的重要性,一方面会经常亲自带队进行海外实地路演,另一方面也常邀请海外投资者来中国,与国海富兰克林基金的团队一并实地调研、工作。从实际效果来看,许多投资人在到访中国后,对中国市场的态度都出现了很大的改善。

  “两三个月前,一位欧洲家族办公室的客户刚刚来到中国。他本来对中国的经济较为悲观,但在北上广等城市走访了一圈后,表示自己对中国市场的看法有了很大转变,未来会考虑增配。”他举例道。

  展望后市,徐荔蓉表示,今年中国市场的主要趋势或将是“均值回归”,即过度悲观的情绪正在得到纠正。而这一趋势能否持续,取决于经济基本面能否企稳,并使企业出现盈利上行。

  从板块配置来看,徐荔蓉则相信“超跌反弹”的规律性。他预计无论是传统消费、新能源、金融、TMT还是周期类行业,都有可能表现不俗。而长远来看,根据行业基本面的变化,消费、汽车和周期类行业则或更具持续性。

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来源:21世纪经济报道

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