与周杰伦、刘畊宏等重量级明星深度合作的巨星传奇（6683.HK），最近交出了一份亮眼的成绩单。
8月29日，巨星传奇发布2024年中期业绩，上半年实现营收2.67亿元，同比增长76%；毛利1.34亿元，同比增长44.6%；净利润2550万元，同比增长55.5%，核心财务指标均实现了显著增长。
在财联社看来，上市仅一年的巨星传奇，业绩能有如此强劲的增长，离不开公司对于明星IP的运营、开发能力，以及围绕明星IP的资源整合能力。凭借着“明星IP+新零售”的独特商业模式，也让巨星传奇树立了难以被复制的竞争优势。
在财报发布后的电话会上，巨星传奇管理层透露，下半年业务发展重心一方面是明星IP与AIGC的深度融合，探索明星数字IP多元变现；另一方面是IP和新零售出海，掘金全球市场。
IP业务收入首次反超新零售
巨星传奇半年报中最亮眼的部分莫过于：IP业务收入首次反超新零售，成为公司第一大营收来源。财报数据显示，上半年IP创造及营运业务收入达1.57亿元，同比增长149.8%，在总收入中占比59%，成为公司新的增长引擎。
对于业务增长原因，巨星传奇在财报中表示，主要受两档综艺节目——《周游记》第二季、《乐来乐快乐》的播出带动。上半年，两档节目于2024年播出的部分连同衍生视频彩铃的二次创作变现产生收入8720万元。
值得注意的是，由周杰伦全程参与的户外实境互动综艺《周游记》第二季已圆满收官，播出首集即夺得同时段收视率第一的成绩，相关话题在微博的阅读量已突破6亿，全网共收获超过390个热搜，快手全站播放量超过25.2亿；与此同时，以庾澄庆为主理人的音乐访谈秀节目《乐来乐快乐》也收获了极高的人气，该节目保持了同时段同类综艺节目的最高收视率，仅首集收获热搜热榜超过100个，观众反响极为热烈。
另一大业务新零售也在IP业务的带动下实现增长。据财报数据，巨星传奇新零售业务上半年收入为1.1亿元，同比增长24%。巨星传奇方面称，该项业务收入增加主要由公司旗舰产品魔胴咖啡的销量增长所致，于报告期间，因植入《周游记》第二季及《乐来乐快乐》的宣传效应带动魔胴咖啡及相关产品所产生的收入同比增加了34.9%至7120万元，进而带动了新零售业务收入的增长。
据财报披露，自2019年面世以来，“魔胴”品牌的市场认可度不断提升。今年1月，“魔胴”品牌获评“江苏省高知名商标”称号；同年3月，魔胴轻萃咖啡（黑咖风味）及魔胴今日蛋白棒（抹茶生巧味）入选“iSEE创新品牌百强榜”；此外，魔胴今日蛋白棒（抹茶生巧味、莓莓生巧味）还在第七届食品科技创新论坛中荣获“产品创新奖”，展现出了一定的市场竞争力。
巨星传奇执行董事兼首席财务官赖国辉表示，新零售的痛点在于高昂的营销推广成本，导致大部分新零售公司虽收入可观，但在投流和营销推广上的投入巨大。“既然我们有那么大的流量入口，并且新零售变现能力比较快，为什么我们不把‘IP+新零售’放在一起做？”正如赖国辉所言，明星IP，尤其是顶流明星IP，构成了巨星传奇“IP+新零售”业务的核心支柱。公司上半年业绩的强劲增长，不仅体现在财务数据层面，更重要的是验证了“明星IP+新零售”商业模式能够跑通。
长线挖掘明星IP价值
区别于艺人经纪公司，巨星传奇致力于塑造自有品牌，对于明星IP的商业价值开发也坚持长线开发思路。
这一思路从公司与明星的合作关系上不难看出。巨星传奇合作的头部艺人有周杰伦和刘畊宏，巨星传奇与二者均进行了深度绑定。除此之外，公司还签约了孙耀威、陈法蓉、方文山、Vivi、南拳妈妈、昆凌等明星，明星IP矩阵丰富且重磅。目前巨星传奇旗下IP组合累计粉丝数超2.4亿，不仅体现出这些IP的高影响力和商业价值，也意味着这一业务仍存在着极为可观的潜在增量空间，有待进一步挖掘。
“我们现有的粉丝量都还没完全转化。”赖国辉表示，公司并不急于签约新人，也不是以持续签约艺人实现业务运转，相较于“量”更注重“质”的提升。“每一个IP的创造和运营都需要花很多时间。”
赖国辉透露，巨星传奇在挑选合作艺人时，会考虑对方的背景和身上的“标签”是否与公司品牌调性吻合。比如当初选择与刘畊宏洽谈合作，就是看中他在健身、运动，以及健康饮食上的长期坚持，这也为日后成功打造出“全民健身教练”爆款IP打下基础。
IP长线运营策略也反映在新零售业务上，比如直播带货这一环节，公司并非简单将其视为赚佣金的创收途径，而是将其定位于新零售业务的其中一个渠道，用于发展自有品牌。
据了解，巨星传奇的新零售品牌以健康生活为主要理念。通过借力公司自身的媒体内容，获得大量的品牌曝光，同时寻找品牌与明星IP之间的共通点，从而起到天然带货效应，加深粉丝群体对于品牌的认同感。被IP内容吸引来的流量有望留存至新零售品牌，实现二次变现。
对于新零售业务，赖国辉表示，长线发展自有品牌是核心。未来巨星传奇将一方面注重私域运营，另一方面开拓更多渠道，比如今年下半年巨星传奇预计在中国不同城市的大型商场推出自动贩卖机，销售周同学相关产品及新零售产品等。
“AIGC+出海”赋能IP新增长曲线
围绕明星IP，巨星传奇构建了包括综艺节目、演唱会、直播带货、视频彩铃等多元化变现体系。
根据财报披露，《周游记》第三季已启动制作，周杰伦《嘉年华》世界巡回演唱会2024也陆续在全球多地亮相，公司还将与中国移动旗下音乐平台咪咕音乐合作，推出以不同明星IP为特色的视频彩铃。
展望未来，巨星传奇在继续推进上述业务的同时，明确表示将发力海外市场和AIGC方向。
海外市场的探索上，此前巨星传奇与泰国国家旅游局联手将周同学大娃景点列入CityWalk推荐路线，后又在日本东京塔开设了为期3周的“周同学”IP主题展览。未来，巨星传奇表示，随着周杰伦《嘉年华》世界巡回演唱会、《周游记》第三季的拍摄制作，“周同学”IP将涉足世界各地（计划包括中东、亚太、欧美等地区），持续扩大IP海外影响力。
今年6月，公司与数字王国（547.HK）成立合资公司共同开发以AI驱动的数字版权库，用于媒体娱乐内容制作，重点发展包括虚拟媒体内容创作、虚拟艺人IP管理、数字内容营销等业务。与此同时，巨星传奇还计划将AIGC应用于新零售业务的发展，计划在其应用程序中引入配套AI营养师功能，为用户提供营养分析及饮食建议。同时，通过优质的垂类市场爆品，引领公司产品及品牌出海。
券商分析人士认为，“IP+AIGC”的发展策略有望为公司打造新增长曲线。AIGC技术能够极大提升IP内容生产效率，同时虚拟人不受时间、空间限制，可以高效产出多元化的泛娱乐内容，有助于公司积累流量池，丰富变现渠道。
与五年前打造周同学一样，公司对于“IP+AIGC”业务规划也遵循长线布局、稳步推进的策略。赖国辉透露，一些小项目会在未来6个月出现，比较大的项目预计需要1-2年，甚至2-3年才会推出。
来源：财联社
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