财联社9月26日讯（记者 张良德 实习记者 董方瑜）在中国企业积极拓展海外市场的趋势下，矿业设备行业也紧随潮流，随着全球化进程的加速，国内矿业设备生产企业纷纷将目光投向海外，寻求更广阔的市场与发展。
北京博贸国际展览有限公司总经理宋佳鑫告诉财联社记者：“用企业自己的话说，就是国内市场已经比较成熟增速放缓，企业想在本行业继续发展，就要在市场宽度的维度上面去努力。”
在本周美国拉斯维加斯举办的MIN Expo矿业展上，中国展商们带来了高效节能的采矿设备、智能化的矿山管理系统以及环保的矿石处理解决方案，吸引了众多国际买家的目光。
部分中国展商参加MIN Expo矿业展情况（图片来源：受访者供图）
上海华欣民福自控设备有限公司（简称：华欣民福）是一家专注于生产永磁电机、电动滚筒及防爆变频器的企业，自此在展会上公开展示了其最新的永磁同步电机设备。该设备凭借其先进的设计理念，实现了小体积、轻重量以及高度自动化与高效节能的特点，吸引了现场观众及海外设备商与矿山企业代表纷纷驻足观看、交流，表现出对该产品的浓厚兴趣。
华欣民福展位（图片来源：受访者供图）
华欣民福海外市场负责人张璐茜对财联社记者表示：“此次来美国参加矿业展感触很深，我们此次带来了一台实物真机，因为该设备在海外市场还是一个盲区，引起了矿企和相关行业人士的关注，来咨询、交流的客商数量超过了预期，我们准备的几盒名片在第一天展会还没有结束就发完了，晚上还要连夜在本地加急印制。”
中国企业与海外客户热情交流（图片来源：受访者供图）
不仅是大型矿业设备企业，国内中小型矿山设备配件生产企业也纷纷组队参加此次美国国际矿业展。宋佳鑫表示，今年拉斯维加斯矿业展共有参展商约3000家，其中有超过400家中国企业，其中包括很多中小型配件企业。
广东省一家主做破碎机耐磨件的配件生产企业负责人告诉财联社记者：“公司从前年才开始做外贸出口，去年开始参加海外展会，目前海外市场已经占到公司营收的30%左右。”
近两年矿业设备企业对海外参展的态度有明显变化，海外参展的企业数量逐年递增。宋佳鑫介绍道，现在海外展会已不是仅有行业排名靠前的大型企业来参展，中小型生产企业以及外贸型企业的数量增加很快，原本都没有怎么涉足外贸的企业，今年也都开始把外贸业务做起来了。相比疫情之前，部分海外展会的中国参展企业数量上翻了一倍左右。
中国矿业设备生产企业不仅在美国等发达国家的展会上崭露头角，随着“一带一路”倡议的深入实施，相关企业赴亚洲、拉美、非洲等国家“出海”兴趣明显提升。
“今年公司在南美和非洲地区矿产开发速度增加，对于设备的需求也是在增加的，相关需求有很明显的提升，另外国内企业今年对去非洲地区参展的青睐度也明显提升。”宋佳鑫告诉财联社记者。
张璐茜告诉记者：“公司目前国内市场需求占据约九成，公司产品‘出海’的时间还不长，现在只有10%左右是海外客户，主要是在东南亚地区，公司接下来会加强对海外市场的开拓，今年我们已经参加了三次海外国际展会。”
随着越来越多的企业积极向国际市场进军，在国际竞争中寻找新的增长点，部分行业的先行者也在积极探索并分享海外市场的经验。
回顾公司成功举办海外展会超过十年的丰富经验，宋佳鑫向有意向出海参展的企业建议：“企业要打有准备的仗，在参加展会之前，提前进行客户邀约，与客户进行预沟通是很重要的。”
另外，前述广东企业负责人表示，对于海外市场开拓需要有一定的耐心，海外市场开拓同样需要积累沉淀，对企业来说参加国际展会、投放线上广告以及线下营销等方面都需要持续跟进。
张璐茜认为，设备出口首先需要关注认证体系，所有产品在每个不同的国家都有不同的认证体系，此外就是各国用户习惯的不同。当吃下第一只螃蟹打通流程路径后，海外市场开拓并不是那么困难。
来源：财联社
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