作为护肤产品产业链的最后一环，终端销售系统犹如整个行业的阀门，深刻影响着整体产业的运行。随着我国化妆护肤品产业的迅速发展，各类销售渠道不断涌现更迭，从线下的百货、CS、KA渠道，到线上直播电商、货架电商等等。
尤其是近年来，得益于线上渠道的蓬勃发展，众多护肤国货品牌借此东风迅速崛起，消费者的购物习惯也正逐渐向线上倾斜。
在电商和社交平台的推动下，本就在消费便捷性上占据优势的线上渠道，在消费者渗透率和市场份额上持续攀升。《2024年中国化妆品市场功效宣称调研报告》显示，从购买渠道看，选择通过抖音、京东、小红书、天猫等线上平台购买护肤产品的消费者群体占比达70%，选择线下实体店购买护肤产品的消费者群体占比30%，消费者更趋向于通过线上渠道消费。
洞悉市场趋势 知原药业打造多渠道营销模式
链主企业是各个城市争抢的“香饽饽”，在各自细分赛道均有特色优势，有的企业凭着“拳头产品”稳扎稳打成为领军型企业。无锡市八家企业阿斯利康、药明生物、费卡华瑞、天江药业、通用电气医疗、知原药业、国药控股、臻和医疗等八家链主企业从一千六百多家生物医药企业中脱颖而出，分别对应八条产业链，其中，知原药业是医美产业链的链主。
作为医药护肤赛道的佼佼者，知原药业敏锐洞察到了患者与消费者的需求以及购买行为变化。
根据丁香医生数据研究院《2023国民健康洞察报告家庭健康篇》，大众持续高度关注“皮肤状态不好”的问题。中康CMH数据同样显示，当前我国皮肤病患者人群基数大，且需求持续增长。2023年，我国皮肤用药零售终端市场、等级医院市场及B2C市场三渠道合计销售规模达455.98亿元。
在此之前，公司的营销团队通过多年专业市场推广和有效营销管理，已经与国内大型医药经销商建立良好的合作关系，终端覆盖各级医院、卫生服务中心、零售药店等，线下销售网络已较为全面。
目前，线上渠道聚集了众多年轻消费人群。年轻一代已成为护肤市场的“消费主力军”，他们不再盲目追求大牌，在购买护肤品时更加关注功效，更加追求独特性、有效性，越来越多的消费者倾向于选择本土品牌以满足自身的护肤需求，以知原药业为首的护肤国货品牌由此愈加得到了他们青睐。
在此基础上，知原药业充分利用互联网的高效性和巨大用户流量，采用灵活的新媒体营销手段，打造出“线上+线下”融合发展的“立体式”多渠道营销模式。
在营销策略上，把握线下渠道的同时，知原药业通过线上渠道积极推广品牌。公司的新媒体营销侧重于品牌形象的建立与维护，借助小红书等社交平台、抖音等短视频平台、百度等搜索引擎和腾讯新闻等资讯平台，通过图文视频内容营销和宣传广告投放来推广公司产品，借助互动式内容与消费者建立了沟通和反馈渠道，由此逐步提升品牌曝光度和知名度。
结合消费者的属性，凭借清晰的市场定位，知原药业携手阿里健康深入拓展线上多渠道销售，并在天猫、抖音等多个线上平台进行布局，有效触达目标客户群的同时，进一步提高产品曝光率。在知原药业的质润天猫旗舰店上，目前有多款产品已售量超过10万。其中，质润壬二酸15%凝胶祛痘控油面霜登上“天猫控油面霜回购榜”TOP2，20%壬二酸面霜位居TOP3。
知原药业积极布局线上销售渠道的举措，让线上渠道不仅成为品牌与消费者互动的核心桥梁，也可以帮助公司更好地实现对市场的覆盖，持续创造增量，充分利用电子商务平台的优势，拓展市场份额。
线上多销售渠道助力，叠加经销和直销渠道的贡献，近年来知原药业业绩增势显著。2021-2023年，公司分别实现营业收入5.11亿元、8.6亿元、10.31亿元；同期对应归母净利润分别为0.87亿元、1.34亿元、1.47亿元。
值得一提的是，基于上述开拓性的医药工业电商营销举措，知原药业在2021年被聘为中国医药物资协会工业电商分会会长单位。
在今年6月由中国医药物资协会工业电商分会举办的2024的第三届工业电商创新论坛上，知原药业又获得了“零售药店最受欢迎的品牌企业”和“零售药店战略合作伙伴榜单”荣誉奖章；洛芙®联苯苄唑溶液由于业绩增速优异，荣获“零售药店最受欢迎的明星单品”殊荣；董事长徐军获得2024年度“医药工业领军人物”荣誉称号，副总裁田志会获“2024医药工业先锋人物”奖，新零售事业部运营总监孙海元获“工业电商十大操盘手”荣誉奖杯。
制剂研发硬实力支撑 多产品细分市场表现突出
当然，在亮眼的业绩数据和营销策略布局背后，是知原药业产品自身过硬的实力支撑。
知原药业依托其深厚的医学研发背景，通过对皮肤问题的深入研究，打破了药妆与皮肤药物的界限，开发出了从治疗药物到功效性护肤品、“从头到脚”的系列化产品，公司旗下多款产品在细分市场中均有突出表现。
知原药业专注搭建皮肤外用制剂技术突破为主的特色研发平台，通过多年多品种的研发探索和技术沉淀，已形成外用制剂全剂型开发与评价技术平台(TDDET)、皮肤外用制剂产业化放大生产技术平台(TPSP)以及功效性护肤品开发技术平台。不断结合行业痛点与自身研究实践，针对相关技术难点进行技术创新，逐步形成公司的核心技术，相关核心技术具备较高的技术壁垒，推动行业技术不断进步、成熟。
知原药业长期的努力，市场是终会看到并给出答案的。知原药业旗下的“金纽尔”、“丽芙”、“洛芙”系列药品及“质润”系列功效性护肤品的代表产品均在细分市场有较为突出的排名。根据弗若斯特沙利文数据显示，2023 年度，其独家创新药复方丙酸氯倍他索软膏(金纽尔)在我国丙酸氯倍他索的市场占有率第一；甲硝唑凝胶(丽芙)在我国甲硝唑凝胶市场占有率第一；联苯苄唑溶液(洛芙)在我国联苯苄唑溶液市场占有率第一。
在生活节奏的加快和环境压力的增大的今天，针对肌肤健康问题，知原药业凭借其专业优势和市场洞察力，不断推出符合市场需求的创新产品，确立了其在肌肤健康领域的领先地位，引领肌肤护理产品走向科学化、专业化。
根据弗若斯特沙利文数据显示，2021年度，知原药业独家创新药复方丙酸氯倍他索软膏（金纽尔）在国内丙酸氯倍他索的市场占有率第一；甲硝唑凝胶（丽芙）在甲硝唑凝胶市场占有率第一；联苯苄唑溶液（洛芙）在该细分市场占有率第一。
在国家知识产权局2023年通过复核的国家知识产权示范企业和优势企业中，知原药业荣获“国家知识产权优势企业”称号，国家知识产权优势企业的认定对于提升知原药业创新研发实力、构建品牌竞争力等方面具有重要意义。未来，知原药业将继续秉承“专注专科，做有价值的事”的企业使命，为广大消费者带来更多优质的肌肤护理产品，守护每一个人的肌肤健康。
在竞争颇为激烈的护肤赛道上，顺应潮流、提升品牌影响力已成为一家企业实现长期发展的一项关键因素，而知原药业的崛起，也正是这一趋势的力证。凭借其对年轻消费者需求的深刻洞察和对产品技术创新的不断追求，知原药业未来有望在护肤市场中占据更为重要的地位，成为引领行业发展的标杆。
来源：财联社
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