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1、一、消费者品牌选择的观念在变 我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及糊口方式来选择与之相适应的品牌时，此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉)，呵!品牌代表了我!--即品牌形象与自我形象一致起来了。
2、例如，吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一种醇厚、带苦味的玄色饮料，广告上夸大宣传其独特的个性--吉尼斯黑啤酒(品牌)是营养价值与布满活力的标志，象征着阳刚之气、成熟与聪明。
3、 这一品牌形象很快得到了消费者的认同。
4、再如，年轻的经理早上去上班，他自豪地穿上Armani西服，由于他感到该品牌符合他的身份，而到晚上与朋友在一起时，他想给人一种不同的形象，便穿上利维(Levi)牛仔裤与保罗(Polo)衬衣。
5、 记住:强有力的品牌能匡助人(消费者)建立光鲜的自我形象，人们购买不只是由于质量上乘，而是为了塑造自己的形象。
6、 最近BBDO广告公司的研究也证明上述观点。
7、该研究以为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑，而更注重使用不同品牌能体现不同的自我(个性)与情感。
8、 所以从消费心理的角度来说，消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目，他不只是关心商品具有什么功能，更重要的是体验商品的个性，使他感到品牌的个性适合于这一场合。
9、消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
10、 所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌，据此提出消费者选择品牌的模式。
11、 二、自我观念与品牌选择 消费心理学研究以为，人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的立场以及品牌对他们的意义等方面来判定他们的自我(个性)。
12、消费者对自己具有明确的认知，在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”，他们只会购买有助于加强自己形象的品牌，这一点与人们选择性格比较接近的人做朋友是一样的。
本文就讲到这里，希望大家会有所帮助。
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