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1、KA(KeyAccount)直译关键客户文意重点客户重要性客户于供应企业说KA卖场营业面积、客流量发展潜力等三面均优势直接销售终端平台(:沃尔玛、润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等) 随着商业发展型零售客户(包括际内型连锁零售客户)快速消费品及保健食品、化用品等行业占市场销售份额巨能面集群体性定目标消费者使各品牌商都争相入驻至于任何事本行业制造商都规划量资源支持管理些零售客户销售激烈竞争商业取竞争性优势获取利润市场份额些重点零售客户般简称KA市场KA发展兴未艾其发展速度快规模巨零售份额高已经足改变零售市场商业格局今任何家制造商都必须面KA客户并与KA意快乐着、痛苦着 同行业管理KA内容组织结构模式都所差别.即使快速消费品、保健食品、化用品等同领域企业随着企业销售规模、渠道发展战略差异、销售组织结构同其KA管理式所同。
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