Modularbank首席执行官兼联合创始人Vilve Vene讨论了客户忠诚度对银行业成功的重要性。
自21世纪初金融技术革命以来，金融服务领域的竞争无疑是激烈的。在过去的十年里，我们看到了新参与者的出现，他们深刻地改变了行业，并把自己的步伐强加给了现有的银行。
因为以客户为中心，金融科技已经能够挑战成熟的金融机构。
他们通过使用新的应用程序和专用服务与他们进行交互，从而解决痛点并满足客户的需求。这尤其吸引了精通技术的“千禧一代”和“Z世代”，他们在2008年金融危机后对现有银行感到不满。
人们过度分析了银行业面临的挑战，普遍的说法是跟不上新移民的步伐——原因是他们的传统技术无法与金融科技公司带来的创新竞争。
银行已投资数百万美元，通过忠诚度留住现有客户。他们试图通过简化银行业务来匹配挑战者的产品，同时使其更加容易获得和透明。
问题是客户自然不会和银行建立关系。
那么，这一切都不存在了吗？
很难说银行的竞争工作是“一劳永逸”。当然，Monzo或Revolut等公司的蓬勃发展的成功表明，它们已经成功地吸引了新的客户。
然而，即使在年轻一代中，消费者忠诚度也是一个实用的概念。
我们对消费者对金融和支付技术态度的最新调查(与OnePoll联合进行)强调，事实上，英国人对他们选择的金融机构有一种忠诚感。
在所有年龄段中，大约70%的受访者表示他们忠于目前的银行。这表明它们可能不像人们普遍认为的那样容易被挖走。
事实仍然是，客户更有可能与提供所需产品和服务的公司建立关系。
我们的调查显示，超过90%的英国人认为有效的技术对于确定银行存款的位置非常重要，而88%的人认为利率很高。
这凸显了他们对强大技术产品的需求，尤其是当它超过了直接影响其财务状况的利率时。
无缝技术：客户忠诚度的基石
总而言之，从客户的角度来说，只要他们的体验是无缝的，谁为他们提供服务都无所谓。为了吸引和留住他们，银行必须提供无可挑剔的技术和服务。
他们也可以依靠自己的声誉和遗产，结合自己在金融领域的悠久历史。
过去几年，一些金融科技公司的历史最高估值推测，它们可能在追求增长时走捷径，也可能容易受到经济下行的影响，这些都对银行有利。
对于客户来说，两全其美的地方在于，客户值得信赖的金融机构提供了挑战者通常擅长的技术能力。
现在，对无缝银行体验的期待是与生俱来的。
消费者有时不再倾向于去银行分行。正如我们在调查中强调的那样，54%的受访者认为，完成在线金融交易的能力构成了无缝的银行体验。
当前局势造成的动荡只会加剧这一事实。
寻找新的合作伙伴与金融科技公司竞争
现有银行已尽最大努力满足消费者的期望，但仍有更多工作要做。为了鼓励顾客忠诚，他们现在应该选择另一种方法，不要太关注他们的品牌建设。
银行不应将资源集中在与金融科技参与者的竞争上，而应专注于科技，以利用新机会更好地服务客户。
通过关注速度、安全性和质量，他们可以改善内部平台和服务。
如前所述，只要提供商是安全的、受监管的，并提供最具成本效益的费率，那么今天由哪个实体消费者处理支付方式并不重要。
这并不是说建立客户关系不重要，而是将银行推广服务外包给其他合作伙伴，如零售商和其他以客户为导向的组织。
银行也可以利用愿意提供强大支付技术的零售商数量的增加。
从PayPal、苹果/谷歌支付到“现在买，以后付”计划，传统金融服务以外的品牌都渴望在提供更可靠、更灵活的支付方式方面发挥作用。
随着资源的释放，银行可以专注于改善平台，以实现对挑战者的竞争优势。这种新方法将帮助他们充分发挥创新的潜力，提供大胆、新颖、简单、无缝的银行方法。
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